¿¿¿COMO LO ESCONDISTE HASTA AHORA???

En la epoca 2.0, ese conocimiento vale oro.

Pero bueno, por ultimo es cada día menos. Y lo bueno de todo esto.. es que he aprendido decir: "Me equivoqué" sin que me cuesta tanto y sin sentirme más mal que necesario... 

Ahora... empezaba a pensar en las cosas que uno puede hacer con UN mail... y me genera una sencación entre risa y miedo... y me acordé del mail que un colega de un amigo mandó a 1000 empleados de una empresa una noche después de un carrete de la misma empresa... al Gerente General con copia abierta a todos los empleados... imaginense lo peor. No puedo publicarlo aquí. Era una persona de 40 años con buena carrera de consultor, esposa con dos hijos y... y ya, me cachan. 

Y después pensé peores alternativas todavía y caché que en este mundo de comunicación masiva y gratuita tenemos TODOS a TODOS MOMENTOS a disposicion herramientas para practicamente DESTRUIR TODO LO QUE SOMOS y quedar sin amigos, familia y trabajo. Sin cometer ni un delito. Mandando un mail cortito no más, copia abierta a todos los contactos en el mail:

"Hola amigos y familiares y otros 4300 contactos por g-mail. Solamente

querría decir que...

... que?" (completen abajo!)

Abrazos

Osk

Era, probablemente el peor viaje de mi vida. Muchas de las cosas que pasaron no podría publicar en el Internet, la imaginación del lector bastará.. pero lo interesante de ese día, probablemente uno de los peores de mi vida y uno que pagaría para no vivir de nuevo.. es que se ha vuelto uno de los mejores recuerdos de mi viaje. Lo cuento y me rio y hago que otros se rien. Todos queremos contar historias buenas.

El desayuno rico en la calle linda... la puesta del sol... llegar a comer rico después de unos días en la montaña... son todos momentos increibles para vivir, ¿pero que te dejan para después? Te dejan con otro nivel de satisfacción conocida.. y te generan posibles frustraciones si no puedes nunca volver al mismo estado. Pero buenas historias? No, las buenas historias no son buenas en el momento.

El viaje horrible. Te echaron del hostal por... te perdiste el vuelo... te demanda el superheroe más buena onda.. son todos momentos tristes para vivir.. pero historias increibles para contar. Hasta en tus recuerdos. Mientras más tiempo pasa, mejor se vuelven los recuerdos, de tus peores momentos vividos.. o por lo menos, algunos. 

A veces intento pensar en eso cuando me pasa algo triste.. como cuando nos demandó nuestro super heroe. Y funcionó. Hasta el primer día estaba diciendome

"Que te demande el super heroe buena onda es - por lo menos una buena historia"

"Que te demande el super heroe buena onda es una buena historia"

"Que te demande el super heroe buena onda es una increible historia!"

Mantra, mantra, mantra... y - lo es! Es una increible historia.

Ya van solamente 3 meses, y el precio que pagamos se ha pagado en risas, varias veces. Estoy seguro que voy a concluir, al final de mi vida, que ha sido una de las risas más baratas de todas.

Y de que se trata la vida.. sino de reirse?!

¡¡¡Que te pase algo penca hoy!!!

Osk

Del Business Week:

"Now Goldman Sachs, a global powerhouse that played a prime role during the bubble and had to be rescued from the risk of oblivion by the federal government, is set to pay its employees a record bonus estimated at nearly $17 billion."

Google vende como 25 billiones. Es decir, UN banco en Wall Street paga la venta annual de Google a sus empleados. Como un bono. Aparte del sueldo normal.

Y Google y Goldman tiene la misma cantidad de empleados, más o menos. Que loco o no? Acá un articulo del 2006, donde dice que el emplelado promedio de goldman sachs gana 600.000 USD al año. Wow...

No sé si es relevante la comparación, pero me parece que si...

Sería interesante entender que sería peor para este mundo: Que desaparezca Goldman Sachs mañana. O que desaparezca Google mañana.

Quizá subestimo el valor social de la industria financiera.. pero me parece que los sueldos de la gente debería estar asociados a los valores que generan para la comunidad.

Google ayuda de manera gratuita como 600 millones de personas cada mes. Si Goldman Sachs no hiciera su pega.. lo haría otro o no? Algo de fricción habría, quizá, pero las sociedades alrededor del mundo no tendrían que cambiar hacia el pasado su forma de conseguir información.

Quizá da igual pensar en plata.. quizá en el futuro las empresas pagan con orgullo para los empleados. Yo sé que prefiriá trabajar en Google, que en Goldman Sachs.

Y preferiría trabajaría en Needish... que en Google!

Vamos que se puede en el rubro de las illuciones! Donde el trabajo no se valoriza. Todos compiten entre todos y nadie paga porque la producción es (casi) gratis. Te necesitamos.. alguien tiene que crear ese valor que estos weones despúes empaqueten y re-venden y re-venden para generar plata en sus pantallas.

Fuerza y sigamos construyendo servicios web gratuitos! 

Nos necesitan todos los compatriotas! Tanto los pobres clientes, como los ricos señores del rubro financiero.

:-)

Cuando levantamos capital con nuestro primer angél, me dijo el día después de transferir la plata (si, es asi de simple.. una transferencia)... me dijo "ahora hazte un plan operacional para gastar esta plata.

Suena obvio. Pero no es tan obvio. Nosotros lo hicimos muy bien al principio, porque al principio era más facil saber lo que teniamos que hacer:

- Contratar X weones (lo que no sabía, era lo peludo que es encontrar bien)

- Conseguir oficina

- Lanzar prototipo

- Mostrar que hay un mercado

Era dificil fracasar. Si el plan hubiera tenido metas cuantitativas, habría sido mucho más dificil - si no impossible - hacer el plan.

Si estás levantando capital semilla/angel, necesitas encontrar inversores que están contentos con metas cualitativos, o debes poder cuantificar tus avances. Tu plan operacional debe terminar con otra ronda de inversión o con ingresos que pagan la operación mensual. Y al final del plan estás en condiciones para tomar otro paso y para acercarte más todavía al sueño.

Según yo, la "venta" de una parte de start-up a uno o más inversores tiene 3 elementos:

1) Debes convencerle que lo que quieres lograr en el largo plazo vale la pena: 

a) Puedes generar ingresos lo suficientemente altos para valer lo que debes valer para generar el retorno que espera el inversor.

o

b) Puedes mostrar resultados lo suficientemente potentes como para vender tu empresa.

En cualquiera de los casos, el inversor tiene que convencerse de que la empresa pueda venderse a otra, o hacer una oferta publica.

Esta parte no muy dificil:

"Quiero tener 100 millones de empresas pagandome 10 dolares mensuales para mi sistema contable saas".

No es muy dificil convencerle a alguien que vale la pena comprar 10% de eso por 100.000 dolares.

El segundo punto es mucho más dificil:

2) Debes convencerle de que TU eres capaz de hacerlo.

Sin tener en cuenta el plan operacional, todavía. Asumiendo que el plan es bueno, ¿tu eres capaz de ejecutarlo?

¿Por qué?

Si le convences de eso también.. es probable que proceden a más reuniones... y van al punto 3

3) Debes convencerle de tu plan operacional.

Es probable que contenga un presupuesto, una sencilla carta Gantt y unos milestones que claramente indican que el valor de la empresa se está subiendo. En general no se trata de meterse en mucho detalle, pero si hay que detallar muy bien los temas más criticos.

En este punto nosotros en Needish hemos fallado las veces que hemos fallado en reuniones con inversores. Acabo de recibir este mail de un inversor, que conocimos el Jueves:

Oskar & Dani - Great meeting you guys last week.  The team is fantastic and I love the energy and drive.

We talked about this on Friday and ultimately decided we'd pass on further discussions right now.  The quick summary on our thinking was that the Chile experience doesn't feel very relevant to the US market, where you have lots of competitors in the segment.  We'd want to see a bit of traction in the US before we jumped in.

So, lets stay in touch and try to connect in the new year.  Don't be afraid to ping me if I can help with anything.

Es decir, si le hubieramos convencido del plan.. es probable que le interesaría porque está convencido del punto 1 y el punto 2.

En esto caso, nosotros ni siquiera hablamos con el sobre el plan operacional. Este inversor conoce muy bien el espacio de servicios web que aputan a generar un marketplace para servicios locales. El sabe que es muy dificil meterse al mercado y ASUME (yo diría) que no tenemos idea de como hacerlo. O que si tenemos idea, pero que esa idea es muy debil. Yo le entiendo. Es practicamente impossible hacer Needish.

Lo que no sabe, es que nosotros tenemos un presupuesto con una carta Gantt y con un documento aparte hablando del desafio que es lanzar Needish en nuevos mercados. Otras veces que hemos hablado con inversores en EEUU no hemos podido convencerlos del punto 2 ni siquiera. Si hubieramos pasado al punto 3... habría sido peor todavía. No teniamos idea. Esta vez parece que el punto 2 lo pasamos.

Y ahora si tambiém tenemos un plan que CREEMOS (del fondo de nuestros corazones). 

La empresa nuestra ha sido - y es todavía y siempre será - muy enfocado al producto. Pero ultimamente yo he dedicado una buena parte de mi tiempo a pensar en como introducir el producto en un mercado. Hemos aprendido mucho.. hemos pensado y hablado el plan durante 2 años.. hemos tenido reuniones con mucha gente.. y cada vez aprendes algo nuevo, cada vez tiene más sentido lo que decimos. Tenemos documentos ejecutables que son el resultado de toda esta pega. Ese conocimiento, es un valor de nuestra empresa que muchas veces hasta yo me he olvidado de reconocer.

Yo me creo el plan operacional y por suerte hay MILES de fondos de capital de riesgo en EEUU. Hay que tocar caleta puertas antes de tocar bien...

Tu plan operacional es un documento que puedes mandar a una persona que no sabe nada como crear tu empresa.. y que le haga sentido. Ojala es tan bueno que esa persona cree que podría hacerla empresa en lugar de ti. Si es tan bueno, casi como un tutorial, serás exitoso.

1) Vision/Idea

2) Equipo

3) Cómo

Yo creo que muchas veces nos quedamos pegado en el 1) y nos olvidamos del 3). Pero piensalo! Es bastante obvio que la idea (1) NO es tu gran gracia. La idea tienes que contarlo a todo el mundo y eventualmente tendrás clientes usandolo. Por lo tanto no puede ser el valor tuyo. Si sirve tener una buena idea para generar algo de interés.. pero tu desafio está en desarrollar un plan operacional y creertelo 100%.

Si estás pensando en levantar capital.. sé honesto contigo mismo.. te lo crees 100% el plan? Es probable que no. Si tuvieras 1, 2 y 3 levantarías capital CAGADO DE LA RISA.

Y si es asi... yo tampoco me lo creo 100% todavía. Sino ya estaría lista la rondita... a trabajar y pulir y conseguir más feedback de gente con experiencia!!

Suerte!!
Osk

Socializando en la Web, ultimos 10 años:

- Chat

- Compartir diario con todos (Blog)

- Ser amigo y compartir de todo

- Tener diferente tipos de amigo y compartir selectivamente

- Poder llevar mis amigos de un lado para otro (Fbook Connect).

Y si al mismo tiempo nos imaginamos como se desarrolla la tecnología alrededor de la Web, para mencionar algunos.. Geo-localización, Llamadas gratuitas, Poder hojear, filtrar y sortear facilmente, realidad augmentada, juegos sociales... es posible que dentro de pocos años cuando entro a mi red social no entro a ningún sitio. Sino me conecto a la Web como yo, entro a la Web y viajo donde quiera para caminar por la calle y hablar con quien quiera. Quizá voy a Paris para dar un paseo frente la torre eifel. Le pido clases de francés de alguien y le pago por media hora. Veo que tengo un amigo a unas pocas cuadras y me urgo para tomar una chela con el antes de desconectar para dormir. Dormir, comer y respirar todavía será offline. Pero todo lo demás, hasta la sencación de tocarnos, puede solucionarse con sensores y estimulación.

Por lo tanto es posible, que en el futuro seamos robots. Es una manera de vivir más barata, mejor para el medio-ambiente y en general mucho más eficiente. Menos riesgoso y con muchas más posibilidades. Podría ir a trabajar a otro país sin moverme. Me conecto, viajo a Nueva York por una entrevista de trabajo y después entro a la sucursal virtual de la empresa.

Podría tener una amante en Portugal.. y sería impossible que alguien supiera... si no es que me pueden perseguir por allí. Quizá se debería poder, para genererle una onda más realista... no pueden ser solamente buenos. Tiene que pasar cosas malas, si no nos aburrimos. 

Facebook todavía es una plana pantalla y me duele en las manos cada vez que socializo por alli. En 20 años va a ser muy muy muy diferente... mira 20 años hacia atrás, trata de entender el impacto sociologico que ha tenido la Web.. y atrevete a extrapolar 20 años más de eso.

Nuestros hijos vivirán no frente (como ahora), sino dentro de, la pantalla.

¡ojala que la pasen bien!

Ojala... aunque me imagino en 20 años tomando té con mi esposa, dentro de Facebook, preocupandome de que los niños ya no tomen té... sino intercambian cerebros y hacen otras cosas raras... y nosotros vamos a estar preocupados porque asi es. Siempre fue asi.

La nueva generación siempre está haciendo cosas locas, peligrosas. Absurdas. Y 20 años después esas cosas locas parecen un documental en el history-channel y todos nos reimos de lo poco evolucionado que era todo hace solamente 20 años. ¿Se acuerdan del Beeper? Bastante penca comparando con el Ophone.

Entonces, como estaremos en 40 años.. si ya intercambiamos cerebros en 20?

Yo tendré 70 años en 40 años más. Es muy probable que estaré enchufado todo el día a una maquina. Ahora debo seguir trabajando para poder comprarme una de esas bacanes... y no una de esas que entragará el estado (¿Que tienen solamente 24 horas por día). 

"No, es quizás", respondía yo. Ni siquiera en la misma reunión estaba de acuerdo. No ando estando de acuerdo con cosas que no estoy de acuerdo solamente para agradecerle a alguien. No hace 25 años, y ahora tampoco. Sigo opinando que la NO, muchas veces es una SI. Si no, es demasiado facil que nos quedemos parados en una sociedad donde deciden los conservadores. El desarrollo de la sociedad está 100% ligada con que hayan weones que no están ni allí con las NOs. Gente que se siente en la seccion del bus para blancos. Gente que se niega a creer en lo que les dicen que tienen que creer. Gente que no está de acuerdo con la distribución de la patria. Etc.

Y gente que no cree mucho en el approach de Altavista. Los google trataron de vender su empresa por un millón de dolares. En Yahoo dijeron que no. En Altavista dijeron que no. Los Google decía que si. Demosle igual. Mostremos a estos NO-istas que están equivocados.

Ayer estuve en una cena con varios emprendedores más y uno dijo que lo más importante para el, en su emprendimiento, era no dejarse caer por el pesimismo de todo el mundo. "Hay que aprender a salir a vender una idea que muy poca gente quiere. Y aprender asumir que te digan que no todo el rato sin perder el animo. Eso es lo más dificil", decía. Emprendedores son crean cosas que otros no entienden, cosas locas, quizas un casino en un barco. Es probable que si es lo más dificil. Porque entre las abundantes NOs y las pocas SIs.. hay que balancear los argumentos de los NO-istas con tu sueño. Algunos tienen argumentos buenos, así que no se puede descartar lo que dicen. Pero tampoco hay que escuchar demasiado. Si escucharamos a toda la gente que dice que no, no llegaríamos a ningún lado. Los seres somos programados para decir no. No nos gusta el cambio. Nos gustan las cosas cómo son. Tal cómo son. Y si dejan de ser así, todo se complica. Eso por un lado. Por otro lado están las personas que si dirían que si, pero dicen que NO porque te estás explicando muy mal. Para ti, tu mundillo dentro de tu cerebro está perfecto. Todo anda como reloj. Todo tiene sentido. Lo unico que falta es plata. Para ellos, falta todo. Todavía.

Por eso hay que balancear los NOs... eschucarlos y quedarse con las mejores NOs - descartar las que lo dicen por defecto... y seguir hinchando pelotas. Pelotas grandes, chicas, peludas, no tan peludas, jovenes, viejos.. hinchalas en fiestas, en reuniones, en cenas, con el equipo, con tu mamá (si las tiene), con el cliente... contigo mismo... muchas veces tu mismo eres el NO-ista. Preguntate a ti mismo "Por qué y que podemos hacer para solucionarlo?". Solucionalo y sigue para adelante. Vendelo a todo el mundo todo el rato. Si si si si... YES WE CAN. 

Obama es el mejor argumento en contra de mis profesores que decián que NO a no sé que tonterías. Estoy seguro quea veces yo tenía razon y que ellos estaban en contra por estar en contra no más. Y quizas a veces lo decian para que no me muriera cayendome por la chimenea... pero esa es otra historia. Y no tenía nada que ver con levantar capital. Tiene que ver con jugar. Y jugar también es importante. Tenis que jugar todo el rato. Y pasarlo bien. Y elegir la gente que dice SI. Porque al final...

... "Decir que si es más divertido"

Con ese slogan, el grupo SI a la unión europea ganó el voto de los suecos para que Suecia entrara a la unión. Nada de explicar no sé que cosa dificil que nadie entiende. Es una debilidad de la democracia, cierto, pero también es verdad. Decir que SI, es mucho más divertido. Y la diversión, al final del día, es todo. Pasarlo bien y ser feliz. 

Yes you can!

(Y si no te creen, "que la chupen" como dijo tan elocuentemente el gran Maradona)

Abrazos
Osk

La segunda vez fue un poco distinto.  Lo hice en mi nombre personal y con la intención de crear un buen e interesante blog. Algo que podría leerse por gente interesada en el mundo Start-up. HOY, no sé mucho de ese mundo y en esa epoca hace un año y media no tenia idea. Por lo tanto escribí una entrada sobre lo poco impresionante que era la carretera entre San Francisco y Palo Alto. Una profundización espontanea y pretenciosa... sobre un tema que no mueve ni a un poto colombiano. Una carretera. De los 70s.

Y entre la primera y la segunda estuve escribiendo en el blog de nuestra empresa. Siempre con la sencación de estar haciendo algo mal. "¿Si los inversores leen esto, que pensarán? Era raro usar la empresa para expresar algo tan personal, y por eso siempre me sentía "más o menos" escribiendolo. Como si el contenido pudiese haber cambiado la percepción de mi profesionalismo. Que estupidez no haber entendido antes que las ganas creativas no pueden limitarse y que la escritura tampoco no es una cosa tan personal. Uno puede escribir algo, y pensar otra cosa entera. 

En esa epoca el blog de la empresa teniá como 29 usuarios semanales. Nuestra familia. Un tercio no entendía español y los demás no entendían español con una mezcla de sueco. Así que tampoco importaba mucho. Podrían haber sido cifras en la pantalla. Hoy escribo un poco mejor y ya son unos pocos más usuarios. Por eso me creo este nuevo espacio para renacer mi experiencia blogera. Bueno para alguien como yo - que si tengo ganas de blogear más de 140 caracteres.

El error que cometí antes, las tres veces, fue mezclar lo que escribo con lo que hago.  Y pensar en que alguien lo vaya a leer. Siempre me ha encantado escribir y no lo que hago por nadie. Lo hago por mi. Y escribo lo que quiero. No tiene que tratar sobre ciertos temas. Esta vez va todo.

Cualquier wea que quiera.

Martes 17 Nov

Hoy nos teníamos que levantar a las 6.30 para mover el auto antes de las 7.00. Cuando llegamos a las 6.57 vimos que ya habian sacado un parte. Dani se frustró porque tenia que levantarse temprano, para ahorrar 15 dolares, y ver que salimos perdiendo... y además hacerlo dos veces en tres días. Se enojó con el mundo y calladitos anduvimos por San Francisco. Yo estaba un poco enojado con Dani porque sentia que era su culpa a pesar de que era mi culpa, por haber malentendido el letrero la noche anterior. Independiente de saber que era mi culpa, estaba enojado porque era su culpa. Completamente irracional y al mismo tiempo seguramente muy normal. Así son todas las peleas. Después fuimos a comer desayuno. Sin hablar. Uno de nosotros habrá dicho algo, quizá, pero podrá haber sido un error. Como un tos social. Fuimos para la oficina. Yo revisé mi mail y después me puse a pensar en el producto y revisar unos documentos que escribí hace unas semanas. Me convencí por ultima vez de que tenemos que cambiar una particular cosa en el producto y partimos una discusión entre todos por eso. Avanzamos con eso y después fuimos a una reunión con una persona que nos hizo sentir 2 años más jovenes cada uno. Por suerte, no 12 años, como hace un año cuando anduve en las mismas reuniones. Ya era la tarde del día. Muy despiertos ahora, y hablando de todo. Felices. ¿Por qué será que los seres somos tan mala onda en la mañana? Nos volvimos para San Francisco en la tarde y a ver una pelicula en el cine. Yo dormía mientras Dani manejaba el auto. Como hace 4 semanas porque yo me olvidé de llevar la carnet de conducir al rental-car. No me pudieron registrar. Llevo un mes durmiendo en el auto al lado de Dani. Intento no. Pero es tan rico con el ruido y el ritmo que se genera cuando pasas por la carretera. No podría no dormir. Ojala no me odie por eso (en la mañana).

Todo esto suena muy dulce, quizá, pero no - no somos gay. Ojala lo fueramos. De tal manera sería más facil la misión de este viaje. "Dos delirios, un sueco y un chileno, que habla de un sitio que es nuevo en Chile y que funciona bien allá, y hablan de un weon llamado Helperman - que los demandó - que porta bolsos en la calle. Y además son gay." Sería bueno para agarrar publicidad. Pero no valdría la pena. Le he visto desnudo. Es peludo. Y además es hombre. Aparte de eso somos una linda dupla. Consumidos por el sueño de crear un sitio donde la gente publica lo que necesita. Fuimos a ver una pelicula sobre publicidad en el cine. Hablaban de las grandes campañas. Salimos y volvimos a concordar en que hay que cambiar el tag-line de Needish. Tiene que ser más cool. Probablemente tiene que contener la palabra ayuda. A poca gente le importa, todavía, pero a nosotros si. Y pronto serán más. De vuelta al hostel y esperando que llegue el sr. sueño. Parece que llegó ahora. Si. Llegó.

Zzz...

Aquí va la tercera parte de una serie de entradas que podrían llegar a ser solamente 3... o hasta 300. Sobre este blog no se sabe nada!

Hoy estuvimos en una reunión con un posible inversor para nuestra empresa y la presentación fuy buena. Y con feedback bueno. Finalmente, después de semanas preparando la presentación...

- ¿Qué hay que decir?

- ¿Qué no hay que decir?

- ¿Cómo vestirse? ¿Con o sin perfumen?

- Etc...

Y preparas una presentación en Power-point... y cambiay una palabra por otra. Frase por frase. Cambiar de nuevo. De nuevo. Otra vez. Y al final te das cuenta que lo que estás preparando ya no tiene nada que ver con lo que quieres presentar. Confusión total. "¿Presento lo que suena bien o lo que somos? y - peor todavía - "¿Porque no suena bien lo que somos?"

En lugar de pensar en el negocio te puedes facilmente caer en una semana dedicada a elegir entre las dos frases:

- Servicio local en todo el mundo

o

- Todo el mundo usando un servicio local

Y cosas asi. BS total. Cosas irrelevantes. ¿Hablamos del ejemplo pianista o el jardinero?

Llevamos 2 años con Needish y todavía no hay jardineros en el sitio pero igual elegimos el ejemplo jardinero. Siempre hemos hablado sobre jardineros. Yo creo que en 10 años más vamos a seguir hablando de jardineros, simplemente porque partimos así. Y eso tiene sentido. Habla de lo que sabes hablar!

Ayer hice una presentación test con uno de nuestros inversores angeles y yo, el y mi socio sabiamos durante los turtorosos 30 minutos que estuvimos viviendo uno de los momentos más aburridos y menos entendibles de nuestras vidas. Cualquier critica habría sido un gran understatement.

Sirvió para darme cuenta - de nuevo (¿Cuantas veces hay que aprender algo antes de aprenderlo?) - darme cuenta de que LESS IS MORE. Cut the crap and get to the basics. Y paráte (en mi caso) o haz cualquier cosa que te accomode. Yo presento mejor parado.

Ayer en la noche tuve la suerte de poder presentar una actualizada versión para los fundadores de otro start-up... sin nervios, con muchas ganas y en ese momento entendí que mi manera de presentar frente los inversores tiene que ser IGUAL a la manera que presento algo frente otro publico e igual a la actuación que hago como el viejo pasquero en casa cada navidad. Es un viejo pasquero completamente ON FIRE. Sin verguenza.

Así que nada de weas...

Hoy en la reunión me paré, hice la presentación gritando y se me olvidaron de muchas cosas que debería haber dicho y dije muchas cosas que no debería haber dicho pero no importó nada de todo eso porque lo hice con ganas. Con los brazos dando vueltas en el aire... cada segundo moviendose más rapido... al principio estaba parado y de pronto me veo moviendo por la pieza... casi gritando sobre el valor de la Necesidad y la Ayuda... quizas solamente me lo imaginé pero puede ser que el inversor haya estado llorando cuando hablaba del equipo... mis brazos se movian cada vez más rapido y cuando llegue al slide más dificil (¿cuanta plata queremos y pa q mierda queremos tanta plata?) ya estaba volando pegado al techo de la pieza. Me abrieron la ventana y salí volando hacia el cielo y hacia el golden gate bridge. Les vendía Needish a los demás pajaros y como un puntito lejos de mi estaba el inversor gritando para arriba "Vuelvanse en un par de semanas más por favor".

Y eso, al final del día, es lo unico que quieres: Que te quiera ver de nuevo.

Y eso, al final del día, es obvio. Obvio que nos quieren ver de nuevo. Porque Needish es bacan y cada weon que trabaja en nuestra empresa es bacan. Y los Needisheros son bacanes!!!

Y si tienes un producto bacan, un equipo bacan y usuarios bacanes... No te compliques. Di eso no más. En pocas palabras escritas y con unas tremendas ganas:

"Somos bacanes!!!!" ("Qerís poner lukita? Porfi! Trabajaré como chanchito...:-)

Suerte!
Osk

Nosotros tenemos varios inversionistas angeles que han facilitado el trabajo hasta ahora. En esta entrada trataré de explicar un poco sobre lo que aprendimos levantando capital para Needish:

Nosotros partimos sin saber bien como funcionan las inversiones en empresas nuevas. Lo entiendo un poco más ahora pero en realidad eso de entender las reglas es un commodity, si entiendes la primera regla:

1) Si tu quieres crear una empresa con potencial para escalar hay gente interesada en invertir plata en tu empresa

Les interesa por una o varias razones, ejemplo:

- Es más divertido invertir en una empresa chica que pueden influir, que en la bolsa. El inversor quizá tiene muchas ganas de ayudar y entiende que es mucho más eficiente si tambien hay plata de por medio.

- Puede haber más retorno que en la bolsa. Son pocos los casos, pero las historias de los Google y Amazons de este mundo atraen a inversores. Las mismas historias que atraen a los emprendedores.

- El inversor sabe mucho del rubro / tiene otras inversiones en el rubro.

Lo mejor es encontrar un inversor que cumple con todas las caracteristicas y más! Antes no entendía bien eso, pero ahora tengo claro que es importante encontrar un inversor que cumple con algo más que solamente el más basico (tiene plata para invertir).

Nosotros formamos la empresa en Marzo del 2007, llevando un par de semanas pensando en ideas y escribiendo un plan. En Abril fuimos a hacer un "road-show" como dicen por acá, reuniones con varios posibles inversores. A casi nadie le interesaba. A muchos generabamos risa. A mi tambien me genera risa, viendo los documentos y los mails que mandamos en esa epoca. Pero habian algunos inversores que nos vieron más allá de las presentaciones que hicimos, vieron ganas. Muchas ganas. Esa es la regla 2:

2) Para convencer a los inversores debes mostrar muchas ganas (el tren se va!)

Nosotros los fundadores habíamos invertido lo suficiente como para formar la empresa, mandar a hacer el logo, comprar dominios, empezar a crear un prototipo etc. Es importante avanzar todos los días a pesar de no contar ya con una inversion... porque estás mostrando al inversor que el "tren se va". Nadie quiere subirse a un tren parado. Mucha gente se subiría a un tren por moverse... por el sencillo hecho de que está por moverse... sin saber hacia donde. Es humano querer subirse al tren que está moviendose lentamente o que hace los tipicos ruidos antes de echar andar.

Es igualmente humano no querer subirse a un tren que está parado ("espero hasta que pase algo"). He visto muchos proyectos fallar por falta de las ganal de iniciar antes de tener inversiones. A veces me llegan mails con planes de negocios y se nota rapido la diferencia entre muchas ganas y pocas ganas. Nosotros teniamos muchas ganas. NOSOTROS.. y eso es el punto 3:

3) Muchos inversores prefieren invertir en un equipo.

Hay miles de blogs que explican porque, desde el punto de vista del inversor. Desde el punto de vista mio es bastante facil.. y por la misma razon que preferería mochilear de Chile a Venezuela con un amigo.. que hacerlo solo. Que lata hacerlo solo. Para mi. Y que dificil... en mi caso impossible. Y eso nos lleva al punto 4:

4) Es posible? (¿Si van a programar... saben programar?)

Que tu, con tus recursos y los del equipo.. puedan lograrlo? Y en este punto es importante entender que una empresa se crea cumpliendo varios hitos. Cuando buscas plata de un angel es para echar andar o - ojala - para accelerar y andar más rapido. La idea probablemente es llegar a otra estación donde pasa algo, (ej un cliente grande u otra inversión). Al primer angel que vas a convencer, es probable que basta convencerle de que son capacez de llegar a la proxima estación. Y para que el angel pueda hacerse una idea de eso necesitas:

5) Un plan operacional corto/mediano plazo que al cumplirse aumenta el valor de la empresa y que parece bien "lograble"

Todo el mundo habla del plan de negocio y eso hay que tenerlo. Define lo que crees que van a hacer de aqui hasta la eternidad. Todo el mundo sabe que cambiarán de ideas, pero igual van a querer verlo. Sobre el plan operacional no se habla tanto. Basicamente es un plan que define como vas a usar los fondos de ahora para llevar al tren a la proxima estación. Todo esto también te ayuda a definir el monto que necesitas. Ojala puedas explicarselo al inversor de una manera muy sencillo y de manera que parezca impossible fracasar.. "con esta plata vamos a":

- Dormir y comer

- Construir A y B

- Contratar C y D

- Vender E y F

- Preparar un plan para el proximo paso y conseguir...

Si cuadra el plan operacional dentro del contexto global que has presentado y el inversor entiende que puede haber importante valor en lo que están haciendo... debería interesarse.

Para poder llegar a los angeles correctos necesitas:

- Un resumen ejecutivo (una hoja, o mejor dentro de un mail). El resumen ejecutivo no debe explicar porque vas a conquistar el mundo.. sino debe generar curiosidad suficientemente alta como para TENER QUE juntarse contigo y escuchar más.

- Contactos que te pueden ayudar con la introducción (Ej. Tim Delhaes de First Tuesday o tu amigo que hace esa cosa...)

- Paciencia y piel dura. Mucha gente te dirá que no vales mucho. Siempre va a ser asi. A mi todavía me dicen eso, a veces a mi cara a veces via rumores. No es muy agradable pero es natural porque parte del juego es sacar la cabeza encima de las de muchos de los demás y decir: "mirame, valgo algo". Es una invitación a que te critiquen. Asumelo con una sonrisa!  (Y coloca sus nombres en la lista negra :-)

¿Cuanto vale tu empresa?

Error. Tu empresa no vale nada. La pregunta correcta podría ser algo del estilo:

"¿Cuanto vale para el inversor tener X% del trabajo que su equipo van a hacer los proximos 5 años?" o "¿Cuanto vale para ti poder partir con esa plata mañana vs. esperar una mejor oferta?" o "¿Cuanto vale esa otra empresa que en 2 años hizo eso?

Acuerda que lo que es mucha plata para ti, quizá no es tanta plata para otro. No regales tu empresa antes de echarla andar. Trata de conseguir un inversor angel de la onda "Silicon Valley". Y estudia bien esa onda antes de partir.

Suerte!

Oskar