Emprendizajes

Ya lo mencioné un poco.. aquí una entrada dedicada solamente a ese plan.

 

Cuando levantamos capital con nuestro primer angél, me dijo el día después de transferir la plata (si, es asi de simple.. una transferencia)... me dijo "ahora hazte un plan operacional para gastar esta plata.

 

Suena obvio. Pero no es tan obvio. Nosotros lo hicimos muy bien al principio, porque al principio era más facil saber lo que teniamos que hacer:

- Contratar X weones (lo que no sabía, era lo peludo que es encontrar bien)

- Conseguir oficina

- Lanzar prototipo

- Mostrar que hay un mercado

Era dificil fracasar. Si el plan hubiera tenido metas cuantitativas, habría sido mucho más dificil - si no impossible - hacer el plan.

 

Si estás levantando capital semilla/angel, necesitas encontrar inversores que están contentos con metas cualitativos, o debes poder cuantificar tus avances. Tu plan operacional debe terminar con otra ronda de inversión o con ingresos que pagan la operación mensual. Y al final del plan estás en condiciones para tomar otro paso y para acercarte más todavía al sueño.

 

Según yo, la "venta" de una parte de start-up a uno o más inversores tiene 3 elementos:

 

1) Debes convencerle que lo que quieres lograr en el largo plazo vale la pena: 

a) Puedes generar ingresos lo suficientemente altos para valer lo que debes valer para generar el retorno que espera el inversor.

o

b) Puedes mostrar resultados lo suficientemente potentes como para vender tu empresa.

En cualquiera de los casos, el inversor tiene que convencerse de que la empresa pueda venderse a otra, o hacer una oferta publica.

Esta parte no muy dificil:

"Quiero tener 100 millones de empresas pagandome 10 dolares mensuales para mi sistema contable saas".

No es muy dificil convencerle a alguien que vale la pena comprar 10% de eso por 100.000 dolares.

El segundo punto es mucho más dificil:

 

2) Debes convencerle de que TU eres capaz de hacerlo.

Sin tener en cuenta el plan operacional, todavía. Asumiendo que el plan es bueno, ¿tu eres capaz de ejecutarlo?

¿Por qué?

Si le convences de eso también.. es probable que proceden a más reuniones... y van al punto 3

3) Debes convencerle de tu plan operacional.

Es probable que contenga un presupuesto, una sencilla carta Gantt y unos milestones que claramente indican que el valor de la empresa se está subiendo. En general no se trata de meterse en mucho detalle, pero si hay que detallar muy bien los temas más criticos.

 

En este punto nosotros en Needish hemos fallado las veces que hemos fallado en reuniones con inversores. Acabo de recibir este mail de un inversor, que conocimos el Jueves:

Oskar & Dani - Great meeting you guys last week.  The team is fantastic and I love the energy and drive.

We talked about this on Friday and ultimately decided we'd pass on further discussions right now.  The quick summary on our thinking was that the Chile experience doesn't feel very relevant to the US market, where you have lots of competitors in the segment.  We'd want to see a bit of traction in the US before we jumped in.

So, lets stay in touch and try to connect in the new year.  Don't be afraid to ping me if I can help with anything.

 

Es decir, si le hubieramos convencido del plan.. es probable que le interesaría porque está convencido del punto 1 y el punto 2.

 

En esto caso, nosotros ni siquiera hablamos con el sobre el plan operacional. Este inversor conoce muy bien el espacio de servicios web que aputan a generar un marketplace para servicios locales. El sabe que es muy dificil meterse al mercado y ASUME (yo diría) que no tenemos idea de como hacerlo. O que si tenemos idea, pero que esa idea es muy debil. Yo le entiendo. Es practicamente impossible hacer Needish.

 

Lo que no sabe, es que nosotros tenemos un presupuesto con una carta Gantt y con un documento aparte hablando del desafio que es lanzar Needish en nuevos mercados. Otras veces que hemos hablado con inversores en EEUU no hemos podido convencerlos del punto 2 ni siquiera. Si hubieramos pasado al punto 3... habría sido peor todavía. No teniamos idea. Esta vez parece que el punto 2 lo pasamos.

Y ahora si tambiém tenemos un plan que CREEMOS (del fondo de nuestros corazones). 

 

La empresa nuestra ha sido - y es todavía y siempre será - muy enfocado al producto. Pero ultimamente yo he dedicado una buena parte de mi tiempo a pensar en como introducir el producto en un mercado. Hemos aprendido mucho.. hemos pensado y hablado el plan durante 2 años.. hemos tenido reuniones con mucha gente.. y cada vez aprendes algo nuevo, cada vez tiene más sentido lo que decimos. Tenemos documentos ejecutables que son el resultado de toda esta pega. Ese conocimiento, es un valor de nuestra empresa que muchas veces hasta yo me he olvidado de reconocer.

 

Yo me creo el plan operacional y por suerte hay MILES de fondos de capital de riesgo en EEUU. Hay que tocar caleta puertas antes de tocar bien...

Tu plan operacional es un documento que puedes mandar a una persona que no sabe nada como crear tu empresa.. y que le haga sentido. Ojala es tan bueno que esa persona cree que podría hacerla empresa en lugar de ti. Si es tan bueno, casi como un tutorial, serás exitoso.

 

1) Vision/Idea

2) Equipo

3) Cómo

 

Yo creo que muchas veces nos quedamos pegado en el 1) y nos olvidamos del 3). Pero piensalo! Es bastante obvio que la idea (1) NO es tu gran gracia. La idea tienes que contarlo a todo el mundo y eventualmente tendrás clientes usandolo. Por lo tanto no puede ser el valor tuyo. Si sirve tener una buena idea para generar algo de interés.. pero tu desafio está en desarrollar un plan operacional y creertelo 100%.

 

Si estás pensando en levantar capital.. sé honesto contigo mismo.. te lo crees 100% el plan? Es probable que no. Si tuvieras 1, 2 y 3 levantarías capital CAGADO DE LA RISA.

 

Y si es asi... yo tampoco me lo creo 100% todavía. Sino ya estaría lista la rondita... a trabajar y pulir y conseguir más feedback de gente con experiencia!!

 

Suerte!!
Osk