Emprendizajes

Parte 2 hablará un poco de lo que hicimos antes de viajar a EEUU. Me di cuenta que me había adelantado un poco en la historia ya que para poder estar en San Francisco, necesitas un inversor angel.

 

Nosotros tenemos varios inversionistas angeles que han facilitado el trabajo hasta ahora. En esta entrada trataré de explicar un poco sobre lo que aprendimos levantando capital para Needish:

 

Nosotros partimos sin saber bien como funcionan las inversiones en empresas nuevas. Lo entiendo un poco más ahora pero en realidad eso de entender las reglas es un commodity, si entiendes la primera regla:

 

1) Si tu quieres crear una empresa con potencial para escalar hay gente interesada en invertir plata en tu empresa

 

Les interesa por una o varias razones, ejemplo:

- Es más divertido invertir en una empresa chica que pueden influir, que en la bolsa. El inversor quizá tiene muchas ganas de ayudar y entiende que es mucho más eficiente si tambien hay plata de por medio.

- Puede haber más retorno que en la bolsa. Son pocos los casos, pero las historias de los Google y Amazons de este mundo atraen a inversores. Las mismas historias que atraen a los emprendedores.

- El inversor sabe mucho del rubro / tiene otras inversiones en el rubro.

Lo mejor es encontrar un inversor que cumple con todas las caracteristicas y más! Antes no entendía bien eso, pero ahora tengo claro que es importante encontrar un inversor que cumple con algo más que solamente el más basico (tiene plata para invertir).

 

Nosotros formamos la empresa en Marzo del 2007, llevando un par de semanas pensando en ideas y escribiendo un plan. En Abril fuimos a hacer un "road-show" como dicen por acá, reuniones con varios posibles inversores. A casi nadie le interesaba. A muchos generabamos risa. A mi tambien me genera risa, viendo los documentos y los mails que mandamos en esa epoca. Pero habian algunos inversores que nos vieron más allá de las presentaciones que hicimos, vieron ganas. Muchas ganas. Esa es la regla 2:

 

2) Para convencer a los inversores debes mostrar muchas ganas (el tren se va!)

 

Nosotros los fundadores habíamos invertido lo suficiente como para formar la empresa, mandar a hacer el logo, comprar dominios, empezar a crear un prototipo etc. Es importante avanzar todos los días a pesar de no contar ya con una inversion... porque estás mostrando al inversor que el "tren se va". Nadie quiere subirse a un tren parado. Mucha gente se subiría a un tren por moverse... por el sencillo hecho de que está por moverse... sin saber hacia donde. Es humano querer subirse al tren que está moviendose lentamente o que hace los tipicos ruidos antes de echar andar.

 

Es igualmente humano no querer subirse a un tren que está parado ("espero hasta que pase algo"). He visto muchos proyectos fallar por falta de las ganal de iniciar antes de tener inversiones. A veces me llegan mails con planes de negocios y se nota rapido la diferencia entre muchas ganas y pocas ganas. Nosotros teniamos muchas ganas. NOSOTROS.. y eso es el punto 3:

3) Muchos inversores prefieren invertir en un equipo.

 

Hay miles de blogs que explican porque, desde el punto de vista del inversor. Desde el punto de vista mio es bastante facil.. y por la misma razon que preferería mochilear de Chile a Venezuela con un amigo.. que hacerlo solo. Que lata hacerlo solo. Para mi. Y que dificil... en mi caso impossible. Y eso nos lleva al punto 4:

 

4) Es posible? (¿Si van a programar... saben programar?)

 

Que tu, con tus recursos y los del equipo.. puedan lograrlo? Y en este punto es importante entender que una empresa se crea cumpliendo varios hitos. Cuando buscas plata de un angel es para echar andar o - ojala - para accelerar y andar más rapido. La idea probablemente es llegar a otra estación donde pasa algo, (ej un cliente grande u otra inversión). Al primer angel que vas a convencer, es probable que basta convencerle de que son capacez de llegar a la proxima estación. Y para que el angel pueda hacerse una idea de eso necesitas:

 

5) Un plan operacional corto/mediano plazo que al cumplirse aumenta el valor de la empresa y que parece bien "lograble"

 

Todo el mundo habla del plan de negocio y eso hay que tenerlo. Define lo que crees que van a hacer de aqui hasta la eternidad. Todo el mundo sabe que cambiarán de ideas, pero igual van a querer verlo. Sobre el plan operacional no se habla tanto. Basicamente es un plan que define como vas a usar los fondos de ahora para llevar al tren a la proxima estación. Todo esto también te ayuda a definir el monto que necesitas. Ojala puedas explicarselo al inversor de una manera muy sencillo y de manera que parezca impossible fracasar.. "con esta plata vamos a":

- Dormir y comer

- Construir A y B

- Contratar C y D

- Vender E y F

- Preparar un plan para el proximo paso y conseguir...

Si cuadra el plan operacional dentro del contexto global que has presentado y el inversor entiende que puede haber importante valor en lo que están haciendo... debería interesarse.

 

Para poder llegar a los angeles correctos necesitas:

- Un resumen ejecutivo (una hoja, o mejor dentro de un mail). El resumen ejecutivo no debe explicar porque vas a conquistar el mundo.. sino debe generar curiosidad suficientemente alta como para TENER QUE juntarse contigo y escuchar más.

- Contactos que te pueden ayudar con la introducción (Ej. Tim Delhaes de First Tuesday o tu amigo que hace esa cosa...)

- Paciencia y piel dura. Mucha gente te dirá que no vales mucho. Siempre va a ser asi. A mi todavía me dicen eso, a veces a mi cara a veces via rumores. No es muy agradable pero es natural porque parte del juego es sacar la cabeza encima de las de muchos de los demás y decir: "mirame, valgo algo". Es una invitación a que te critiquen. Asumelo con una sonrisa!  (Y coloca sus nombres en la lista negra :-)

 

¿Cuanto vale tu empresa?

Error. Tu empresa no vale nada. La pregunta correcta podría ser algo del estilo:

"¿Cuanto vale para el inversor tener X% del trabajo que su equipo van a hacer los proximos 5 años?" o "¿Cuanto vale para ti poder partir con esa plata mañana vs. esperar una mejor oferta?" o "¿Cuanto vale esa otra empresa que en 2 años hizo eso?

 

Acuerda que lo que es mucha plata para ti, quizá no es tanta plata para otro. No regales tu empresa antes de echarla andar. Trata de conseguir un inversor angel de la onda "Silicon Valley". Y estudia bien esa onda antes de partir.

 

Suerte!

Oskar